艾媒咨询相干陈述显示，2020年国内礼品经济市场范围已跨越1万亿元，此中情侣互赠礼品进入2020年国内送礼场景Top3，成为品牌年夜有可为的市场蓝海。在赠礼种别方面，彩妆成为男性消费者在恋人节、520、七夕等节日的主要选择。 面临庞大的成长机缘，美妆品牌该若何借重全年送礼仪点，打响「贰心智」的营销争取战？国际知名美妆品牌YSL基在对美妆消费人群的深度洞察，在全年各年夜浪漫节点与腾讯体育NBA睁开深度合作，经由过程「贰心智」助攻式营销，成功告竣面向男性消费群体的种草转化与心智占据。 01 深度洞察美妆市场「他需求」 领先节日营销「上半场」 基在持久以来对美妆行业的消费洞察，不难发现美妆行业线上营销历来以女性用户为首要方针群体，恋人节、520、七夕等营销节点更是美妆品牌的必争之战，在女性消费市场竞争加重、告白敏感度下降的布景下，美妆品牌若何才能找到生意新蓝海？ 跟着七夕高潮刚过，腾讯年夜数据显示，男性对「七夕送礼」词条的搜刮量约为女性的5倍，每一年各类节日前都有一群为送礼而「焦头烂额」的男性，且男性在节日送礼时极其重视品质，为了可以或许俘获女友芳心年夜多偏向在选择中高端价位的美妆、珠宝类等女性存眷度、利用度和爱好度都较高的礼物。同时，与庞大市场需求相对应的是节日营销中男性场景和视角的缺位，在节日营销的「要害场次」帮忙男性用户直击女友芳心，成为美妆品牌亟需拿下的「篮板球」。 但在另外一方面，男性消费群体遍及对美妆品牌和产物的认知度较低，争先占据「贰心智」成为美妆品牌打好节日营销争取战的冲破口，是以，YSL选择男性用户集中的腾讯NBA睁开「贰心智」助攻式营销。作为影响力庞大的超等IP，腾讯NBA 2019-2020赛季场均UV达336万，男性不雅众占比达82%，是男性消费者的重度堆积地；此中74%为18-34岁的年青男性，且具有较高的消费程度，与YSL美妆产物的方针消费群体高度重合。 
在曩昔快要一年的时候里，YSL颠末在多个节日进行新的营销测验考试，已深度把握了「贰心智」方法，成功打开了节日营销争取战的冲破口。以方才曩昔的七夕为例，YSL为了加倍切近用户的抵偿消操心理，联袂NBA操纵稀缺资本撬动与男性群体的深度互动，经由过程买YSL礼盒赠予腾讯体育会员的体例，将「给女友的礼品」改变为「给本身的礼品」，进一步晋升消费者对品牌的现实需求和好感度。 02 包抄用户不雅赛全链路 赛事全景营销制胜「下半场」 基在「贰心智」助攻式营销战术，YSL联袂腾讯NBA周全铺开告白投放，经由过程贯串赛事前-中-后期的全程心智教育和沉醉式全景营销，实现用户认知晋升、采办转化驱动和社交声量分散的三重方针。 为了帮忙YSL将其节日推出的限制礼盒最年夜水平触达男性方针消费群体，腾讯体育在APP内投放闪屏告白和核心图，开屏第一视觉显现吸援用户存眷，同时一改以往女性视角案牍，经由过程「七夕送礼MVP」、「点击上分」等男性群体爱好度极高的词语「错位」触和男性消费群体，强势吸睛助力产物破圈层暴光，实现总暴光超3000万的惊人转化结果。 
此次，YSL联袂腾讯体育选定NBA赛事直播核心场次，经由过程节日送礼定制小剧院的趣味内容激起男性用户感情共识；借助创意中插+女主播口播+产物展现的传布情势，多维度向男性用户传递产物「节日限制礼盒」「刻字办事」「王牌色号」等焦点卖点；与此同时，腾讯NBA帮忙品牌在不雅看人数万万摆布的核心赛事场次播放定制小剧院爱游戏，并设置边看边买角标，让用户可以在不雅看进程中一键跳转电商平台，轻松采办直促转化，边看边买点击率到达均值的四倍、销量占总量的80%，助力品牌逾额告竣方针销量。 
另外，腾讯NBA在节日时代还在社区倡议节日话题吸引平台内方针客群介入互动，同时充实操纵社交平台资本，联动知名NBA赛事女主播经由过程直播、微博直发安利的体例，包抄NBA赛事前-中-后期不雅看的全链路，最年夜水平集合男性群体留意力，打破传统美妆营销策略，使得勾当总互动量到达180万，取得90%品牌正向会商的超卓结果，成功引领男性群体节日消费市场「风向标」。 
03 礼盒进级 「保险」送礼选择助赢美妆营销「加时赛」 除在营销策略有所立异以外，YSL本年也针对男性消费群体多样化的送礼需求进行了产物进级：YSL在本年恋人节、520、七夕等各年夜节日节点不竭进级产物礼盒，由客岁的单一口红礼盒全新进级为喷鼻水+唇膏/唇膏多支装等多款组合礼盒，让色号选择不再是困难，也使之成了男士全年「爱的节点」送礼的最好品质之选。 
以往，各年夜美妆品牌营销重点聚焦在争取女性客户，因为方针人群和营销策略的类似度较高，品牌间打出一场又一场难分昆季的拉锯赛。而本年，YSL作为首个与NBA合作的国际美妆品牌，根据对美妆消费人群的邃密化洞察、平台调性的正确掌控和告白全渠道投放的高效组合，与腾讯告白联袂结构全年计谋合作。同时借助腾讯体育平台的庞大流量，连系NBA赛事笼盖各年夜送礼仪点快速抢占缺位市场，成为美妆行业男性营销的「头号玩家」，为更多高端美妆品牌展开节日营销供给了怪异切入点和全新思绪。 将来，腾讯告白会以加倍丰硕的资本和能力，帮忙品牌在节日营销方面打造加倍新奇的策略和勾当，助力品牌最年夜化晋升产物暴光度和记忆度。 来历：体育财产生态圈
